miércoles, 25 de junio de 2014

¿DE QUÉ PAÍS IMPORTARÍAMOS LOS ACEITES ESENCIALES AROMÁTICOS? ¿POR QUÉ?

Decidimos escoger a Estados Unidos como el país de donde importaríamos los productos por los motivos que presentaremos a continuación.

Se ha encontrado una noticia sobre las plantas aromáticas cultivadas en España, específicamente en Castilla-La Mancha, y la oportunidad de desarrollo que ello ofrece a este país a través de la Asociación Nacional Interprofesional de Plantas Aromáticas (ANIPAM).

Es interesante relacionar esta noticia con la información brindada por la empresa Aromarketing. En la entrevista se mencionó que los aceites esenciales son importados desde España, ya que la oficina de los dueños de la empresa y franquicia a nivel mundial se encuentra allá, pero que la creación de estos se realiza en Francia. En la noticia se explica que uno de los principales problemas que acechan al sector de cultivo de plantas aromáticas en España son los elevados costos de producción con respecto a Francia y Asia. Por otro lado, se puede observar que el valor importado total del año 2013 del producto en España fue de $18,542.86 mientras que de Francia $5,404.63 (estos datos se pueden apreciar en la entrada del blog sobre los principales países que importan aceites esenciales aromáticos). Es decir, España ha importado estos aceites en más de un 340% que Francia. Pero, como se puede ver en la siguiente imagen, el valor importado en el 2012 por Perú desde Francia es de 13 miles de dólares mientras que desde España tan solo 2 mil dólares. A partir de esta información, se puede deducir que Francia tiene una mejor capacidad para proveer los aceites esenciales aromáticos a Perú que España.

La información de este cuadro también aparece en la ficha técnica del producto en formato de mapa georgráfico.


Sin embargo, podemos observar que Estados Unidos ocupa el primer lugar como país proveedor de los aceites esenciales a Perú. A ello podemos agregar que a nivel mundial la India el el principal país exportador de este producto, pero no es relevante como proveedor de Perú. En cambio, Estados Unidos ocupa el cuarto puesto como principal exportador a nivel mundial con un total de exportaciones de 53.81 millones de dólares, en octavo lugar está Francia y España no figura en la lista.

Ademas de esto, contamos con el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos. Esto nos permitirá reducir los costos de producción ya que las empresas podremos adquirir los insumos a un menor cost y abaratar el precio del producto gracias a la reducción en el pago de aranceles.

A partir de esta información podemos decidir que el país del cual importariamos los aceites esenciales aromáticos sería Estados Unidos.

viernes, 20 de junio de 2014

PRINCIPALES PAÍSES QUE IMPORTAN ACEITES ESENCIALES AROMÁTICOS

PERIODO 2013

PAÍS
VALOR IMPORTADO EN US$
ESTADOS UNIDOS
38,892.91
BRAZIL
23,931.00
ESPAÑA
18,542.86
ALEMANIA
8,763.59
ITALIA
6,156.36
FRANCIA
5,404.63
MEXICO
774.04
REINO UNIDO
698
INDIA
230.52
PARAGUAY
195
TOTAL GENERAL
103,588.91




PERIODO 2012 - SEGUNDO SEMESTRE

PAÍSES
VALOR IMPORTADO EN US$
ESTADOS UNIDOS
13,239.54
FRANCIA
4,782.88
ARGENTINA
4,050.00
ESPAÑA
1909
MEXICO
332
CHINA
199.91
REINO UNIDO
2
TOTAL GENERAL
24,515.33



RANKING DE LAS EMPRESAS IMPORTADORAS PERUANAS DE ACEITES ESENCIALES AROMÁTICOS

PERIODO 2013



PERIODO 2012 - II SEMESTRE




ANÁLISIS FODA DE LOS ACEITES ESENCIALES AROMÁTICOS

El siguiente análisis se ha hecho en base a la posibilidad de importar y comercializar los aceites esenciales aromáticos en el mercado peruano.


FORTALEZAS
- Cualidades curativas del producto: ayuda al tratamiendo de enfermedades como stress o ansiedad.
- Ayuda al bienestar de los usuarios, generando un ambiente más agradable y cálido.
- Producto higiénico, exento de bacterias.
- Sirve como aromatizante natural.

OPORTUNIDADES
- Poca cantidad de empresas peruanas que importen el producto.
- Incremento de empresas como Spa o de cuidad personal (como clientes potenciales), lo
cuál generará más demanda del producto.
- Gran  cantidad de países que exportan aceites esenciales al Perú y serían nuestros
proveedores principales.
- Desarrollo de nuevos métodos de mercadotecnia (neuromarketing, marketing olfativo)
atractivos para las empresas peruanas.

DEBILIDADES
- Altos precios de comercialización.
- Mercado joven que aún no está muy interesado en el producto.
- Dificultad para encontrar proveedores locales, se depende solo de proveedores extranjeros.
- Nuestros costos y precios depende de las cotizaciones externas.

AMENAZAS
- Alto nivel de productos sustitutos en la industria de la relajación (como cliente potencial).
- Poco conocimiento del producto en el mercado a pesar de la demanda por el incrementos de empresas como Spa o de cuidad personal.
- Cambio de las políticas fiscales que incrementen los impuestos aplicados al producto.

jueves, 19 de junio de 2014

INFORMACIÓN ADICIONAL DE ACEITES ESENCIALES AROMÁTICOS Y OTROS PRODUCTOS DE LA EMPRESA

ACEITES ESENCIALES

Partida arancelaria: 33019090

PRODUCTOS PARA LA DIFUSIÓN DE AROMAS

AromaNebulyzer
Es un equipo de última generación para la difusión de aromas en espacios muy versátiles (grandes o pequeños). De fácil instalación para colocar en el suelo, pared o a través del Aire Acondicionado. 
El tamaño de las cajas en que se importa es de 23cm x 34cm x 17cm.




miércoles, 18 de junio de 2014

COTIZACIÓN


CONCLUSIONES GENERALES

1. Los aceites esenciales aromáticos son productos que presentan múltiples usos en la actualidad y por ello son necesarios principalmente en el rubro cosmético, terapéuticos y comercial. Ello demuestra una oportunidad para el desarrollo de estas industrias tanto a nivel nacional como mundial. 

2. La entrevista brindada por Aromarketing ha sido una herramienta convincente para poder realizar este trabajo, ya que nos dio a conocer el funcionamiento de una empresa emprendedora y que sabe aprovechar las oportunidades. La introducción al Perú de esta franquicia ha logrado desarrollar nuevos mercados y técnicas de marketing, y ello nos permite evidenciar la conveniencia de importar estos aceites esenciales. 

3. Es fundamental para las empresas y personas que quieran importar estas esencias considerar si se trata de un producto terminado o si está en forma de materia prima. Pues, de ser un producto terminado será necesario tramitar un certificado sanitario de DIGESA y un certificado de No Peligrosidad/No Toxicidad, pero si se trata de un aceite esencial importado en forma de materia prima solo es necesario el certificado de No Peligrosidad/No Toxicidad.

4. Decidimos escoger a Estados Unidos como el país de donde importaríamos el producto por dos razones fundamentales. La primera de ellas es que es el principal proveedor de los aceites esenciales de Perú y es el cuarto exportador a nivel mundial. La segunda razón es el Tratado de Libre de Comercio con este país, ya que nos permitirá adquirir los insumos a un menor costo y abaratar el precio del producto gracias a la reducción en el pago de aranceles que tienen los exportadores norteamericanos.


5. Si bien el mercado de los aceites esenciales aromáticos no está desarrollado por completo en el Perú, si se observa un crecimiento. Por eso, resulta ser un mercado atractivo para que nuevas empresas tomen la iniciativa de importar y comercializar este producto u otros relacionados al rubro de la aromatización. Aparte, estos empresarios tendrán la ventaja de tener pocos competidores.


FUENTES

http://www.sunat.gob.pe/

http://www.aromarketing.es/index.php/es/

https://www.dropbox.com/s/aoc5momeyzwg7ms/presentacion_aromarketing.pdf

http://www.trademap.org/Index.aspx

http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias


http://www.siicex.gob.pe/

FICHA TÉCNICA DE LOS ACEITES ESENCIALES AROMÁTICOS



ENTREVISTA AL GERENTE GENERAL DE AROMARKETING



RESUMEN DE LA EMPRESA

La empresa ARACAST SAC es dueña de la franquicia en Perú de la empresa española Aromarketing. Esta llego al Perú gracias al actual Gerente General de la empresa, Jorge Roig, en el año 2011. Actualmente brindan el servicio de aromatización aproximadamente a 500 compañías a nivel nacional.


¿EN QUÉ PRESENTACIÓN IMPORTAN LOS AROMAS?

El aroma llega en forma de aceite esencial concentrado en envases/botellas termoselladas de color negros de 620ml. Luego este sera mezclado con otros componentes que se consiguen en el mercado local sin dificultad. Así, este aroma podrá ser utilizado en los equipos.


¿CUÁL ES EL ENVASE Y EMBALAJE DE LOS AROMAS?

Los aceites esenciales vienen en cajas de cartón que miden 23cm x 16.5cm x 16.5 cm. En cada caja entran 6 envases de 620 ml cada uno. Las cajas de las esencias tanto como las cajas de los equipos llega paletizadas, es decir en una parihuela de madera, y esta es embalada con plástico. 




¿DE QUÉ PAÍSES IMPORTAN EL PRODUCTO?

Los aromas son importados al resto de países que poseen la franquicia, sí como Perú, únicamente de Malaga, España. Por otra parte, cabe resaltar que la elaboración de estos productos se da en Francia.
(Dato adicional: paga 0 AD VALOREM)


¿QUÉ CERTIFICACIONES DEBE TENER EL PRODUCTO PARA INGRESAR AL MERCADO PERUANO?

Ya que este no es un producto terminado o final sino que es un producto importado en forma de materia prima, no es necesario una certificación de DIGESA. Solo es necesaria la Ficha Técnica (adjuntada ya en otra entrada el blog) y el Certificado de No Peligrosidad o No Toxicidad que es emitido en la comunidad Europea.




¿QUÉ DOCUMENTOS NECESITA LA EMPRESA PARA IMPORTAR LOS AROMAS?

Una cotización, una factura pro-forma, la factura comercial, el Certificado de No peligrosidad y el Packing List.


¿CUÁL ES LA FORMA Y MEDIO DE PAGO QUE USAN? ¿POR QUÉ?

La forma de pago es una transferencia Swift y el medio de pago es anticipado. Emplean esta forma de pago porque es la más efectiva ademas de ser la alternativa más económica, practica y de uso común para un importador.


¿CUÁL O CUÁLES SON LOS INCOTERMS QUE UTILIZA? ¿POR QUÉ?

Ellos emplean el INCOTERM EX-WORKS para realizar las importaciones que se realiza a través del transporte aéreo. Ellos emplean este INCOTERM porque así lo propusieron en España y ademas desde el inicio se creyó conveniente para tener la libertad de utilizar la mejor propuesta comercial de los embarcadores. Para escoger al embarcador se toma en consideración cuánto van a cobrar, el tiempo que va a demorar el pedido en llegar, el precio volumen, entre otros

martes, 17 de junio de 2014

PACKING LIST


FACTURA COMERCIAL



Nota: los datos de la Factura Comercial han sido modificados para salvaguarda la información comercial de la empresa

DOCUMENTOS EXIGIDOS POR LA ADUANA PARA LA IMPORTACIÓN DE LAS ESENCIAS



PRESENTACIÓN DEL GRUPO


Somos estudiantes de la facultad de Negocios de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas - UPC, del curso de Comercio Exterior. A través de este blog expondremos sobre la importación de aceites esenciales de la empresa Aromarketing.



George Leiva



Allison Lemke




Juan Pablo Peláez 



Carla Tirado